为什么我国中小医用设备企业难长大

随着新医改的逐步实施，医用设备行业面临着一次空前的大变革，重组、洗牌；技术更新、微利时代，如何—“过冬”成为这些企业必须面对的课题。许多中小医疗家具企业由于缺乏自身优势产品、研究开发能力、管理能力及经济效益低下，遇上政策环境变化，生存便成问题。

老板短视

企业的老板或者主要经营决策人其实是企业这个“木桶”上那块最重要的短板，但他们又决定着企业的生死存亡。老板的思想高度决定企业能走多远，老板的品德决定企业的诚信、，老板的抗风险、抗压、危机处理能力决定企业的“免疫”能力，老板对入力、产品、市场资本、品牌等资源整合经营能力决定企业的生存质量和发展效率。

老板能力短板的难题可以通过配备合适的职业经理人来弥补解决。但在实际运营当中，老板的固执己见会形成弥补自己短板的障碍，怕“露短”，总认为职业经理人是外人，需要对其限权。有的老板把人请来，竟然不是用人之长，而是去“执行自己之短”。有贵无权，内耗内斗严重。这样的企业，只能在走马灯似的高管换班中走向衰落。

　　战略迷失

任何企业战略都是以人为本，靠人去执行，战略规划本身很好，但是员工在中间看不到个人利益；缺乏努力的动力，尤其是损害一些敏感人物的利益时，战略执行就会变得非常困难。而在激烈竞争中，成败的差距往往在99％的努力和100％的努力之间。而很多企业老板不知道问题出在哪里，不停地换人换思路，往往是一错’再错，连挽回的机会都没有，而事后也无法反思出有意义的经验和教训。企业今天一个想法，明天又另外一个想法，战略迷失，总是不能实现目标。

产品散乱

有的企业可以生产几十种产品，如：病床、治疗车、中药柜、送药车等医用设备。但是是销售和汇款都不理想。更要命的是，好的产品不断地进行全国大包，产品的销售权外放，短期看似销售上去了，但是受制于全国总代，价格体系因难以掌控变得混乱。企业核心的管理和销售团队松散或兼职者居多，企业效率低下，面临生存问题。

产品多了，如果经营乏术，还不如少而精。研究国内成功的药企不难发现，这些企业并不是一开始就上很多品种，而是主打、精耕细作一个或几个产品，然后再主推系列产品。对于普药企业则需重点推广高毛利产品和规模产品，促进企业利润和规模的发展。

管理混乱

一些企业内部管理混乱，责、权、利不清；财务资金管理散乱，监控不力，信息失真；企业决策“拍板式”，管理意见不统一，政令难通；员工感觉在公司做事难，老板则感觉员工没有尽心工作；工作效率降低，成本不断增加，严重制约企业经济效益的改善和市场竞争能力的提高。

一些企业老板总是离市场很远，对外部市场的信息缺乏了解，对于企业内信息流靠嫡系的小报告，结果是；做的不如说的、说的不如吹的、吹的不如打小报告的。一年换几任营销老总，离职的都会带走部分客户和主要营销骨干，企业的资源在不断变换中消耗殆尽。

诚信缺失

诚信是企业的第一生命力，内部诚信现状决定企业发展的高度。市场经济是信用经济，市场经济愈发达就愈要求诚实守信。而企业作为市场经济的主体，要与市场经济相适应，就要求企业必须树立诚信理念，在竞争中以诚信取胜。然而，目前有些企业在诚信方面存在许多问题，诚实信用原则遭到严重破坏。因此；企业要想在竞争中立于不败之地提高企业的信誉指数。

    诚信危机普遍存在于企业；经营活动中，这与企业自身制度不完善密切相关。同时，诚信危机也直接反映了管理者诚信缺失的伺题，导致企业失信于员工，员工失信于客户。企业需要靠人心、靠人才、靠创新、靠团；队、靠制度获得生存和发展。诚信是企业立业之本，发展之道，是一笔巨大的无形资产。

   资料来源：上海诗烨企业发展有限公司，公司主要从事生产研制各类医用家具，医院家具等设备。